Vertriebsstrategie 2026: Wer Entscheidungen einfacher macht, erzielt mehr Umsatz
KI automatisiert Angebote, der Erstkontakt kommt über Social Selling und Kaufentscheidungen in der Industrie werden komplexer. Viele Unternehmen setzen auf mehr Tempo und zeigen damit: Technologie ist kein Blocker im Vertrieb, sondern die fehlende Fähigkeit, Entscheidungen auf Kundenseite zu erleichtern. Wer das versteht, wird 2026 Abschlüsse machen.